値引きします！！

ブルースタイルの倉本です。

今回は「値引き」についてです。

私たち業界的には当たり前かと思いますが

これから家を建てようとしている、お客様からすると「値引き」は、ラッキーですよね

「値引き」をしてもらえるのであれば、やってもらいましょう。

しかし、気を付けてくださいね

実は・・・

3つのポイントがありますので　参照してください

①「値引き」をするために、2重価格になっていることがあります。

　「値引き」を前提に、当初提示する金額は、高めに設定して　「値引きします！」とお得感を感じさせます。

②「値引き」をすると、使用するもののグレードが落とされることがあります。

　想定していた利益が確保できないために、知らぬ間に標準仕様のグレードが落とされえいることがあります。

③苦し紛れな「値引き」があります。

　本来、会社を継続経営していくためには、一定の利益を確保しなければなりません。

　自転車操業のように、何としてでも、利益が薄くても契約を取らなければ、会社の存続ができないために

　値引きを伝え　苦し紛れに契約を確保するということも結構あります。

先にも書きましたが

「値引き」はうれしいものです。

特に、住宅は高額な買い物です。

私も実際のお客様とお話をしていて、ビックリしたのが

「今月、契約をさせていただければ400万円　お値引きさせていただきます！」

ビックリですよね！　

在庫処分？　どうなってるんだ？

失礼な話ですよね？　

正規の金額を払って家を建てている人がいて

別の方は、400万円値引き

契約を渋ると、値引きにサービス！

当初の価格設定はどうなっているの？　って感じです。

細かい金額の比較ができないのが注文住宅ですが

適正価格で、家を建てるのが　一番安心できる家づくりかと思います。

失敗ができない家づくりです

しっかりと考えて　最高の家を創り上げましょう！

倉本　大　でした。

※ちなみに、私たちは、創業当時から値引きは一切していません。

　お客様ごとに金額が違うなんて　ありえないと考えます。

　駆け引きもしません！